استراتژی اقیانوس آبی

نمونه صنایع و شرکتهائی که استراتژی اقیانوس آبی را اجرا کرده اند

کیم و مابورنه نظریه خود را تا حدودی در مقابل و مکمل نظریه پورتر  می داند آنها استراتژی رقابتی پورتر را استراتژی اقیانوس قرمز می نامند که مربوط به صنایع زمان حال است و نیازهای جاری مردم را تامین   می کند و در مقابل استراتژی اقیانوس آبی را مطرح می کند.که برای معماری آینده و ساختن بازارهای بی رقیب کاربرد دارد.

استراتژی اقیانوس آبی مربوط به صنایعی است که امروز وجود ندارد و در آینده به وجود می آید اقیانوس های آبی در فضای بازار تسخیر نشده، ایجاد تقاضا و فرصت رشد و سود دهی بسیار بالا، تعریف   می شوند.

آنها معتقد هستند که اکثر اقیانوس های آبی از دل اقیانوس های قرمز بیرون می آیند. و سعی دارند راه کار خلق اقیانوس های آبی را ارائه کند.

تفاوت اقیانوس های قرمز و آبی

۱- برای شنای موفقیت آمیز در اقیانوس قرمز باید رقبا را از صحنه خارج کرد و یا با ایجاد مانع از رشد آنها جلوگیری نمود در صورتیکه خالقان اقیانوس آبی رقابت را به عنوان الگو به کار نمی برند. و در محیطی بازی می کنند که رقبا وجود ندارند.

۲- اقیانوسهای قرمز دارای مرزهای تعریف شده و مشخص هستند و قوانین بازی رقابتی در آنها شناخته شده است. فضای بازار در حال اشباع شدن است و هر بازیگر سعی می کند سهم بیشتری از بازار داشته باشد.

حال آنکه اقیانوسهای آبی بسیار غیر ساختاری هستند و در نظر گرفتن چهارچوبهای تحلیلی و رعایت اصول اولیه هر مدیریت اثر بخش خطر در آنها تنها در حد آرزو است.

۳- فضای بازار در اقیانوس های قرمز در حال اشباع شدن است و هر بازیگر سعی می کند که سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهد در صورتیکه بازار اقیانوس های آبی را باید ساخت و اندازه آن بستگی به سازنده دارد و همه سهم بازار به سازنده می رسد. که ؟ محیطی انحصاری را برای او به وجود می آورد.

نوآوری در ارزش: زیربنای استراتژی اقیانوس آبی

“نوآوری ارزش” شیوه نوین تفکر در حوزه تدوین و اجرای استراتژی است که به خلق اقیانوس آبی منتج می شود.

خالقان استراتژی اقیانوس آبی به جای رقابت از الگوی دیگری استفاده می کنند که نوآوری ارزش (Value Innovation) نامیده می شود. این الگو بر عدم توجه به رقابت متمرکز می شود و به ایجاد ارزش نو برای خریداران می پردازد و متعاقب آن فضای جدید و بدون رقابت در بازار را به وجود می آورد.

نوآوری ارزش، به طور یکسان به “ارزش” و “نوآوری” تاکید دارد. ارزش سازی بدون نوآوری (که از مقیاس تولید حاصل می شود) خوب است ولی موجب بقا نمی شود و نوآوری ارزش (که از تکنولوژی گرایی به دست می آید)، پیشگامی در بازار و آینده نگری است ولی فراتر از انتظار خریداران خواهد بود.

نوآوری ارزش تنها هنگامی روی می دهد که شرکتها نوآوری را با بهره وری قیمت و هزینه همسو کنند.

خطر نوآوری ارزش در شکست همسوسازی ارزش و نوآوری است چرا در این صورت نوآوران تکنولوژی و نیز پیشگامان بازار از این فرصت بهره برداری می کنند.

نوآوری ارزش، استراتژی های مبتنی بر رقابت پورتر را به چالش  می کشد. استراتژی رهبری در هزینه بر پایه ارزش قابل قبول و هزینه پایین استوار است و استراتژی تمایز بر پایه ارزش بالاتر و هزینه بیشتر، اما نوآوری ارزش موجب ارزش بالاتر و هزینه پایین تر می شود.

نوآوری ارزش و استراتژی های رقابتی

هدف نوآوری در اقیانوس آبی کمینه کردن ضد ارزش های مشتری ( هزینه، زمان، عیب ، نقص و…) وبیشینه کردن ارزش ها (مانند کیفیت، سهولت، نوآوری و ..) همزمان است

شش اصل استراتژی اقیانوس آبی