استراتژیهای رشد

تعریف استراتژیهای رشد

• استراتژي تمركز– در اين استراتژي بر روي يك خط توليد يا صنعت تمركز

مي شود .

• استراتژي تنوع -دراين استراتژي باتوليد محصولات ديگر يا ورود به صنايع ديگر تنوع ايجاد مي شود .
• اين استراتژي ها را ميتوان به دو صورت اجرا كرد : داخلي : از طريق سرمايه گذاري در طراحي و توسعه محصول جديد ، خارجي :از طريق ادغام ، خريداري شركتهاي ديگر يا برقراري ائتلاف هاي استراتژيك با آنها

استراتژي تمرکز

• اگر شركت داراي خطوط توليدي اي باشد كه اين خطوط ، قابليت بالقوه اي براي رشد و توسعه داشته باشند ، تمركز منابع روي آن خطوط توليد ، اتخاذ استراتژي رشد را معقول  وممكن مي كند . دو استراتژي اساسي تمركز عبارتند از
• يكپارچكي عمودي
• يكپارچكي افقي

رشد عمودی وافقی

۱-رشد عمودی -که با یکپارچگی(ادغام) در بخشهای تامین یا توزیع زنجیره ارزش  (با صنایع  وفعالیتهای بالادستی یا پایین دستی) به دنبال کسب مزیت رقابتی و کاهش هزینه ها است این استراتژی متمرکز به حرکت عمودی در زنجیره ارزش شرکت است مثل ایجاد شرکت قطعه سازی یا خرید شرکت توزیع کننده

• درجات یکپارچگی عمودی ادغام کامل=۱۰۰% زنجیره ارزش
• ادغام ناقص =۵۰ درصد زنجیره ارزش
• برون سپاری

۲- رشد افقی – گسترش ویکپارچگی جغرافیائی در همان صنعت با استفاده از محصولات فعلی وجدید(توسعه محصول/بازار)

دو روش:

رشد داخلی-از طریق خرید سهم بازار ، تجهیزات و تکنولوژی خاص ، عقد قرارداد

رشد خارجی –از طریق خرید شرکتهای دیگر ، تاسیس شرکت ، عقد قرارداد ، وهمکاری با شرکتهای دیگر

رشد افقی -گسترش به بازارهای جهانی

یکی از روش های معمول رشد افقی توسعه به بازارهای جهانی است که انواع مهمترین روش های آنرا در نمودار زیر ملاحظه می کنید

استراتژی تنوع

• استراتژی تنوع: اگر خطوط تولید شرکت از قابلیت توسعه برخوردار نباشد از این استراتژی استفاده می شود.
• در این استراتژی ، شرکت وارد فعالیتهائی می شود که بتواند از دانش فنی ، قابلیتهای تولید ، مهارتهای بازار  وسایر قابلیتهای به خوبی بهره برداری نموده وهم افزائی مناسب دست یابد.(مانند فناوری مشابه ، کاربرد مشابه محصول ، کانالهای توزیع مشابه ، مهارتهای مدیریتی مشابه ، یا محصولات مشابه
• انواع استراتژی های تنوع سازی

الف-استراتژی تنوع سازی مرتبط

ب- استراتژی تنوع سازی غیر مرتبط

به اختصار توضیح مختصری در مورد هر کدام از استراتژی های تنوع سازی ارایه می کنیم

• تنوع مرتبط:

در شرایطی استفاده می شود که موقعیت رقابتی شرکت خوب است و جذابیت صنعت کم. در این صورت شرکت وارد صنعت جدیدی و مرتبطی می شود تا بتواند از هم افزایی بین بخش های خود استفاده کند. )-(مثال ورود شرکت بمباردیه از ماشین های برقی به تجهیزات برقی راه آهن وهواپیما) یا تولید توپهاوسایر لوازم ورزش گلف توسط نایک)/تولید نوشابه توسط شرکتهای لبنیاتی ایران

• تنوع نامرتبط:

در صورتی استفاده می شود که صنعت جذاب  نباشد و شرکت توانایی خاصی نداشته باشد. در این صورت محصولات و خدمات خود را به صنعتی دیگر انتقال می دهد.

چه موقع متنوع سازي فعاليت ها معقول است ؟

اجرای این استراتژی نیازمند وجود شرایط لازم است مهمترین موقعیت هایی که اجرای این استراتژی مناسب یا نامناسب است در نمودار زیر مشخص شده است.