کسب موقعیت جدید در بازار با استراتژی اقیانوس آبی

در عصر جهانی شدن اقتصاد و رقابت ، موفقیت در بازار  علاوه بر رقابت موثر در بازارهای فعلی،  نیازمند بازارسازی و ساختن آینده است که  از آن تعبیر به  معماری استراتژیک می شود . در این رابطه،  کار با ارزش کیم و مابورنه  در معرفی  استراتژِی  اقیانوس آبی   به عنوان یک رویکرد جدید برای بازارسازی  و  ایجاد کسب وکارهای نو برای موفقیت در رقابت بسیار کاربردی باست که هم در محافل علمی و هم کسب و کار مورد استقبال زیادی قرار گرفته است ودر حال حاضر نیز  شرکتهای زیادی از آن استفاده می کنند.

نویسندگان استراتژی اقیانوس آبی تاکید می کنند که این استراتژي  ، نتيجه مطالعه و پژوهش در حدود ۱۵۰ حركت استراتژيك در بيش از ۳۰ صنعت  مختلف در دنیا است که در طول بيش از يك قرن توسط شرکتهای  جهانی انجام شده است. به بیان دیگر نویسندگان کتاب  مدعی هستند که این استراتژی و راهکارهای آنرا  از اقدامات عملی شرکتهای مختلف در صنایع و  کسب وکارهای مختلف  استخراج کرده اند

شرکتهایی که در حال حاضر این استراتژی را اجرا می کنند ،  می توان به شرکتهای  سامسونگ،  پروکتر اند گمبل، تویوتا، اپل و صدها شرکت  جهانی  دیگر اشاره  کرد .

 نمونه های صنایع و شرکت هایی که از این رویکرد استفاده می کنند :

صنعت خودرو:

تويوتا- هيونداي- كيا –مرسدس بنز – رنو –تاتا موتورز– نابي (اتوبوس)      

صنعت غذایی:

KFC -كوكا كولا – مك دونالد- يلوتيل – پرت اي منجر –نوو نورديسك    

صنعت الكترونيك

اپل – سامسونگ – نوكيا –فيليپس – سوني–ان تي تي – كانن – دل

صنعت نرم افزار:   

آمازون – اي بي- سيسكو –اوراكل –SAP– ، مايكروسافت          

صنايع مالي و بانكي:

بانك ملي كانادا –بلومبرگ –خدمات مالي اروپا – بانك مالي آسيايي -رويال بانك      ساوت وست ايرلاين – نت جتز –

صنعت هوایی

خطوط هوايي آسيا و چين – تراوليستا           

صنایع نفت و پتروشیمی

ال جي – توتال–گلف – بتا –اي سي اي – شركت نفت مالزي –BP

صنایع نظامي      

نيروي دريايي وهوايي آمريكا- پليس فدرال آمريكا          

ساير صنايع

دهها شركت در بيش از ۳۰ صنعت    

آدریان اسلوتسکی درکتاب “مهاجرت ارزش” می نویسد

بسیاری از اوقات یک شرکت نوپا و تازه وارد با یک استراتژی نوآورانه و قوی، همه منافع یک صنعت را از آن خود

می سازد.

 آمازون را می توان نماد موفق اجرای استراتژی معماری بازار یا استراتژی اقیانوس آبی دانست این شرکت در سال ۱۹۹۴ تاسیس و در سال ۱۹۹۵ استراتژی خلاقانه خود را برای استفاده از شبکه جهانی برای تامین و توزیع آغاز کرد و با این استراتژی خلاقانه توانست یک بازار جدید ایجاد نماید  که در نتیجه ان شرکت مذکور   قبل از دیگران به آینده رسید و بازار جهانی فروش مجازی خرده فروشی آنلاین  را خلق نمود

امروز جایگاه این شرکت  در رتبه بندی با ارزش ترین شرکت های جهان همواره صعودی است در سال ۲۰۱۳ ارزش نام و نشان تجاری شرکت ۲۳ میلیارد دلار و رتبه جهانی آن ۱۹ بود که در سال ۲۰۱۴ با ۲۵ درصد افزایش به مبلغ ۲۹ میلیارد دلار و رتبه ۱۵ ارتقاء یافته است.

نوآوری ارزش: سنگ بنای استراتژی اقیانوس آبی

مبتکران  اقیانوس های آبی ، رقبا را به عنوان معیار و مبنای خود قرار نداده و از رویکرد الگو برداری از بهترین ها (محک زنی) استفاده نمی کنند. برعکس، آنها یک منطق استراتژیک متفاوت را دنبال می کنند که “کیم”و” مابورنه” از آن با نام “نوآوری ارزش” یاد می کنند.